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近年来，“汾酒加速度”引人瞩目。据其年报，2018年，山西汾酒营业收入约为94亿，同比增幅在47%以上，归属于上市公司股东的净利润约为15亿，增幅在54%左右。营业收入和净利润大幅增长的同时，毛利率却在下滑。这令上交所产生了质疑。 通过上交所的问询不难发现，山西汾酒毛利率下滑与其关联交易飙升和高企的费用有着直接关系。 5月17日，山西汾酒收到上交所部下发的2018年年报问询函。10条问询意见中，4条均与关联交易有关。据山西汾酒年报，2018年全年，山西汾酒与关联方发生日常交易金额29.28亿元，较上年同比153%，超过股东大会审议通过的2018年日常关联交易额度23.38亿元。上交所要求作出具体说明。 山西汾酒高额费用也引起上交所高度关注。根据山西汾酒2018年年报，山西汾酒2018年在费用上出现大幅度增长。年报显示，公司宣传费本期金额高达7.33亿元，其中性费用1.50亿元，地区性费用2.07亿元，合计3.57亿元；公司促销费2.75亿元，同比增长66%；公司会议费4289.27万元，同比增长130.67%。此外，还有违常规的是，截至2018年底，山西汾酒应收余额高达36.95亿元，在总资产中占比超过三成。“毛利率下降与企业成本和增长有直接关系。汾酒正在培育青花汾等高端产品，同时由于自身扩张中品牌力较弱，渠道议价能力有限，可能为了业绩的增长默认了应收的增长情况出现。”蔡学飞说。山东温和酒业总经理肖竹青向透露，“除了茅台，整个白酒行业都处于供过于求状态，都是产能过剩。另外，随着房租等成本，终端店要向酒厂转嫁房租成本等。进场费、陈列费，这种终端费用都非常高。整个白酒行业除了茅台以外都是不促不销的现状。”上述可能是山西汾酒目前主要原因。根据山西汾酒回复公告，山西汾酒2018年加大了对经销商支持力度，将接收承兑汇票的承兑期限从六个月延期至一年，致使报告期应收大幅，这也现金净流量增长率略低于行业平均值。