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2016触底可期，渠道变革刚刚开始

我非常确定地认为，2016就是酒行业的触底之年。

大家需要警惕，触底，就是触底，它和反弹并没有必然和直接的存续关系。酒业或许需要在底部有相当一段时间的震荡，就目前而言底部潜行就是它的所谓“新常态”。

渠道变革刚刚开始，发生于不同动机的渠道变革来势迅猛，包括金易久大在内。主观上，需要在推行过程中不断地实现自我圆满，完善和解决模式缺陷；客观上，相互之间的竞争也异常直接。

渠道变革将推进行业融合与分工

现在关于去中间化的论断很多，我认为去中间化本身没有错，但对去中间化的误读会影响我们的判断。

我们一定要搞明白，以互联网为代表的技术革命使去中间化成为可能，但能去掉的是中间环节，而不是中间价值！渠道变革主导力必须来自渠道本身，经销商的价值被整个行业严重低估了。

传统经销商和新型渠道模式只是一个阶段性概念，渠道变革的推进过程就是它们的融合过程，传统经销商的优势不可替代。

生产企业出于自身利益考虑直接参与到渠道变革是行业会在底部潜行的另一层压力。我们必须接受和认识到，商业的本质除了博弈和控制，还有融合与分工。如果行业要走出马光远老师说的“L”型困境，进入“U”型轨道，融合与分工必须成为我们行业战略的重要组成部分。